美妆 电商品牌,撑起了短剧的百亿市场?

佚名资讯人气:901时间:2024-03-02 11:52:51

在综艺市场招商困难的寒冬,爆火的微短剧抓住了品牌主的流量诉求。

抖音短剧《大过年的》中,女主回家探亲送谷雨的礼盒,在 @姜了了 拍摄的短剧《大小姐驾到》里,大众 ID3 巧妙植入体现女主与女上司关系的递进,海飞丝洗发水让女主造型眼前一亮、帮朋友霸气摆平婚礼尴尬;《许你万丈光芒》作为丸美的定制剧全程植入眼霜,被网友戏称女主遇难," 丸美小红笔能救她"......

通过剧情植入、内容定制、绑定主演直播带货等形式,品牌借助短剧媒介能够实现周期快、快速曝光、转化率高等效果,植入成本也远低于传统影视作品,这令越来越多的品牌对短剧趋之若鹜。

2023 年,短剧市场规模达到 373.9 亿,预计在 2024 年将超过 500 亿,桃叨叨也很好奇,究竟是哪些金主在为「定制短剧」买单?他们的押宝能力、传播效果如何?越来越多品牌下场做短剧,会引领什么样的新趋势?

抖音:

美妆护肤品牌一骑绝尘,

定制短剧涌现

在抖音,美妆护肤品是最早下场做短剧植入的。

这个春节档谷雨在抖音做了 2 部定制短剧,一部是由徐梦洁和李川主演的情感类短剧《大过年的》,集青梅竹马 离婚 带球跑等 drama 剧情于一体,谷雨品牌谷雨美白套装以新年礼物的形式出现在春节家庭聚会上,既应景又能起到种草的作用,目前该短剧播放量已突破 6 亿,位列抖音短剧最热榜第二。

另一部是由抖音达人 @三金七七主演的职场短剧《拾金 · 方屿一宁》,剧中女主温一宁作为职场打工人经常需要熬夜加班,所以谷雨光感水适时登场,还作为男女主情感升温的小道具推动剧情发展,避免过往品牌强行乱入的尴尬。

" 大户人家" 韩束更是短剧圈的顶级金主,认准姜十七合作了《以成长来装束》《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》5 部短剧,女主直接在品牌公司就职,不仅产品植入无缝衔接,还能全方位呈现企业文化。

根据公开数据显示,韩束系列短剧共斩获近 50 亿播放量,通过" 短剧种草 品牌自播 达人直播" 的方式带火剧中植入产品「韩束红蛮腰礼盒」,全渠道销量 150 万套,最终超越欧莱雅、珀莱雅、雅诗兰黛等知名品牌,以 33.4 亿元的 GMV 排名 2023 年抖音美妆销量排行榜第一名。

C 咖洗面奶则合作了 2024 短剧春节档的《喜事千金》,女主被富豪亲生父母寻回家之后,出门带着品牌的周边包包出门聚会,包上印着 C 咖洗面奶 logo 以及代言人王一博的形象,面对母亲的质问,女主称包是" 买咖啡送的",对于品牌名字的调侃令人会心一笑。

一直强调女性力量的珀莱雅相继与好有本领、她的世界等影视公司合作,推出了《反抗背后》《反击吧妻子》《全职主夫培养计划》《觉醒吧恋爱脑》等女性成长题材短剧,题材均是大女主类型,其中由刘芸、王森主演的《全职主夫培养计划》讲述女性在职场与家庭中的平衡困境,欧莱雅红宝石套装巧妙植入其中,树立性别平等意识,借助短剧内容来传递品牌价值,与粉丝、消费者直接对话。

欧诗漫与好有本领合作的春节档短剧《返乡破防图鉴》,传递拒绝以" 爱" 之名的伤害,逃离亲情操控的枷锁,上线第一集就获得 150.9 万的播放量。

同时好有本领合作 OLAY 小白瓶的《面具之下》,同样聚焦女性职场题材,女性在职场上的惺惺相惜。

OLAY 还与《逃出大英博物馆》的男女主角煎饼果仔和夏天妹妹合作,拍摄了一部跟短剧剧情相关的小片,将品牌信息丝滑融入剧情,实现不错的曝光度。

丸美喜欢投放抖音、快手网红达人主演的短剧,连续冠名《靠近双子星》《许你万丈光芒》《被偷走的富婆人生》《快乐的" 遗愿" 清单》《我的女将军大人》等多部作品,题材相对广泛,涵盖霸总言情、奇幻穿越、豪门争斗等热门类型。

除了美妆品牌,飞鹤奶粉、诺梵金松露、美的空调、Ulike 脱毛仪等品牌也纷纷入局短剧市场。

比如飞鹤植入刘美含主演的《救救我全家》,在无限流循环剧情中播放代言人吴京的广告,被称为家庭版《开端》,品牌吉祥物鹤小小则作为剧中关键道具,体现主角的亲情线;刘美含也在个人抖音发布产品推广内容,可以说这波深度合作,将飞鹤" 聪明宝宝喝飞鹤" 的 slogan 植入人心。

快手:

电商平台冠名植入,

新的流量池喷发

快手短剧的金主,以互联网电商平台居多:天猫独家冠名《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》《超能坐班族》3 部短剧,京东汽车独家冠名《一路归途》,京东新百货植入爆款古风剧《东栏雪》,美团冠名《妻子的品格》……

其中由尹正、郭晓婷、衣云鹤主演的奇幻剧《超能坐班族》成为快手星芒短剧春节档播放量 TOP1,播放量近突破 4.1 亿。剧中不仅天猫相关视觉无处不在,还有角色口播天猫年货节的促销广告,让叨叨觉得超能力最牛的还是" 钞能力" 哇!

通过大促节点时期批量投放定制短剧,已经成为电商平台" 高复购" 的品牌策略。

比如在张晓龙 & 斓曦主演的《我在大宋开酒吧》中,天猫购物方式变为有着古代版本的" 拼轿"、骑着马送餐的外卖员、以及灯笼做的红绿灯、更在古代上演" 直播带货",用户可以边看剧边领红包,点击评论区 # 看短剧赢年货 直接跳转到天猫年货节落地页,实现从内容到消费的后链路转化。

快手星芒短剧上线总量近千部,日活跃用户高达 2.7 亿,庞大的流量池能为品牌带来多频曝光与转化,定制剧的模式日趋成熟。

比如 OPPO 与快手合作的微短剧《我绑定了爱情系统》,将把 OPPO 手机设计成具有魔法的爱情系统以推动剧情,全剧累计播放量达 2.4 亿;独家冠名的现代玄幻短剧《月白之时》,对于手机产品美颜拍照功能 360 ° 安利,播放量达到 4.6 亿,斩获" 年度最具商业价值短剧"。

在化妆品品牌韩熙贞冠名的《破浪》中,品牌创始人妮姐以真实身份参演了第七集,并在会议的剧情中介绍了韩熙贞的商业模式。

快手自身也拥有完善的电商基础设施,很多出演短剧的达人就是从平台主播转化而来,因此在品牌定制短剧之外,还能" 附赠" 直播带货与用户引流等服务。

比如快手达人一只璐,主演了由飞鹤奶粉独家冠名的短剧《万渣之璀璨星途》,在剧中以产品收获萌娃欢心,而达人本人也会在评论区留言推荐飞鹤奶粉,吸引粉丝种草。

优爱腾芒:

传统金主扎堆,

网文平台成最大赢家

芒果 TV 的大芒短剧与番茄小说合作密切,短剧《大妈的世界贺岁篇》今年春节档上线,是继《风月变》之后第二部上星播出的短剧。此前第一部《大妈的世界》在腾讯视频播出获得百岁山独家冠名,第二部则拿下世纪佳缘、美柚、育儿网妈妈社区、WIFI 万能钥匙多个品牌的赞助,可以看出品牌对于平台高口碑的短剧格外青睐。

爱情剧《你的岛屿已抵达》由番茄小说、桃花源独家冠名播出,因为该剧取景于湖南常德桃花源景区,是极好的文旅宣传,短剧累计播放量超过 2600 万,一度登上猫眼短剧热度榜首位。

另一位客户番茄小说是 IP 版权大户,比如短剧《风月变》是以剧集和小说同步上线的模式或者,短剧观众与网络文学爱好者高度重合,互相转化,能够最大程度提升 IP 声量与价值。

优酷以小剧场形式批量生产短剧,为益达品牌定制的首档健康科普情景短剧《人体情报局》就是成功范例之一,这部短剧主要讲述主角郝强日常面临的健康困扰,以情景喜剧的方式与品牌共创内容,传递摆脱生活焦虑、" 嚼" 走力的品牌诉求。

都市奇幻剧《人设外卖店》有美妆品牌爱茉莉独家赞助,女主池小鱼每次变身都需要道具,其中一集的内容是使用品牌粉饼后变成社交名媛,自然不违和的剧情植入较为巧妙。

短剧《藏药令》中林小宅饰演的女主,直接是久居草药寨的板蓝根精,拿下白云山板蓝根的赞助咱就说不过分吧 ~

腾讯视频的" 十分剧场" 招商能力也不错,比如腾讯与快手合作推出的短剧《再婚》,由唯品会冠名赞助,同样属于品牌定制短剧。

第七集女主被婆婆指责不会过日子,花自己儿子的钱买衣服时,女主回击自己是在唯品会上买衣服,直接回应唯品会买衣服打折的品牌点,加深观众对品牌的记忆点。

除了剧情植入外,主创团队通过直播种草的方式为品牌带来高效转化,直播观看人次超过 379 万,极具性价比的投放效果,直接促成了唯品会的再次复投。

这种深度结合品牌特性的短剧营销,不仅提高了品牌的知名度,还促进了销售。

爱奇艺上线的短剧《少爷和我》不仅豆瓣评分 7.4 分,还获得联想品牌商的赞助,作为官方独家 PC 植入合作伙伴,实现商业和口碑齐开花。

去年陈腾跃一人分饰 N 角的《全资进组》大获成功,目前《全资进组 2》已经获得玻色因水乳的赞助,且看顾总如何" 硬核植入"。

B 站的短剧厂牌【轻剧场】定位相对年轻化,不仅在剧集中穿插 B 站 logo" 自产自销",也有一些金主买单,比如豆瓣 8.1 分的《不过是分手》获得东鹏特饮的独家赞助。

微短剧 电商直播的以剧带货模式,能为内容与品牌实现双向引流的效果。

比如快手的头部电商主播 @御儿(御之梦),一边直播短剧拍戏现场,一边进行上架商品,在化妆时会直播和粉丝交流,粉丝会对她的口红、眉笔等彩妆用品感兴趣,同时也对短剧内容种草,这种模式展示了短剧商业化的潜力,也为品牌营销提供了更多可能性。

总体来看,短剧作为快速发展的内容品类具有许 多独特的优势,与当今年轻人碎片化的生活方式和消费习惯更加契合,对品牌而言也能有效实现高转化率、精准推流、与用户强互动的机会,能接住泼天的富贵属于意料之中。

虽然也有一些网友诟病微短剧越拍越像广告,但如果是脑洞大开、剧情精彩的广告,总会有观众乐意为其买单,且看 2024 年会有哪些令人拍案叫绝的短剧品牌营销案例涌现吧 ~

相关影片

  • 春风物语2023

    类型:剧情片,地区:日本

    主演:森下紫温,加藤大悟,中山

  • 永生之气壮山河

    类型:国产动漫,地区:中国大陆

    主演:刘思岑,文潇,刘晴

  • Re:复仇-在欲

    类型:日本剧,地区:日本

    主演:赤楚卫二,锦户亮,芳根京

本站所有视频和图片均来自互联网收集而来,版权归原创者所有,本网站只提供web页面服务,并不提供资源存储,也不参与录制、上传若本站收录的节目无意侵犯了贵司版权,请发邮件至123456@qq.com (我们会在3个工作日内删除侵权内容,谢谢。)

© 2021